Case study kampanii: sklep zoologiczny | Matezun

Branża zoologiczna

Case Study : Sklep w branży zoologicznej

Pracę nad kampanią dla tej firmy rozpoczęliśmy w kwietniu 2022 roku. Przejęliśmy wtedy prowadzenie działań marketingowych, które zostały rozpoczęte przez inną agencję reklamową. Pomimo starań prowadzone przez nich zestawy reklam nie osiągały oczekiwanych wyników. Największym zmartwieniem klienta była wartość ROAS (Return on Advertising Spend), która oscylowała wokół poziomu 6, podczas gdy pożądany cel wynosił 10.

Naszym zamiarem było wypracowanie efektywnej strategii promocji, skupiającej się na budowaniu content marketingu oraz kampanii sprzedażowych na platformie Facebook Ads. Istotnym aspektem jest to, że promowane produkty, należą do kategorii premium. Dlatego też priorytetem było dotarcie do odpowiedniej grupy odbiorców.

Nasz plan był ukierunkowany na osiągnięcie jak najlepszych rezultatów, aby przyciągnąć odpowiednich konsumentów i zachęcić ich do skorzystania z oferty naszego klienta.

CEL:

 

Głównym celem było uzyskanie zwrotu wydatków na reklamę (ROAS) powyżej 10, czyli chcieliśmy wygenerować przychód przynajmniej dziesięciokrotnie większy niż koszty reklamy. Dzięki stosownym zabiegom promocyjnym już w pierwszym miesiącu po wdrożeniu nowej strategii udało się nam to osiągnąć. Satysfakcja klientów była dla nas kluczowa, ponieważ to potwierdzało, że nasza strategia marketingowa przynosi realne korzyści i wartość dla prowadzonego przez nich biznesu. Ich zaufanie do naszej agencji wzrosło, co zaowocowało kontynuacją współpracy i powierzeniem nam opieki nad kolejnymi projektami. To dla nas ogromna motywacja do dalszego doskonalenia naszych usług i osiągania jeszcze lepszych wyników w przyszłości.

Podjęte działania:

Po przejęciu prowadzenia działań marketingowych, podjęliśmy konkretne kroki w ramach realizacji naszej koncepcji. Zdecydowaliśmy się na kompleksową przebudowę kilku istniejących kampanii, aby lepiej odpowiadały naszym założeniom. Część kampanii została zmieniona, a inne całkowicie zastąpione, dostosowując je do naszych nowych założeń.

Po pierwsze, skoncentrowaliśmy się na zakupach z katalogu produktów, wykorzystując możliwości segmentacji oferowane przez platformę reklamową. Dzięki temu mogliśmy precyzyjnie kierować nasze reklamy do osób, które najprawdopodobniej zainteresują się produktami klienta.

Po drugie, postawiliśmy na remarketing, czyli docieranie do osób, które wcześniej odwiedziły stronę sklepu, ale jeszcze nie dokonały zakupu. To pozwoliło nam skutecznie przypominać potencjalnym klientom o promowanych produktach i przekonać ich do sfinalizowania transakcji.

Dodatkowo, wykorzystaliśmy funkcję targetowania osób o podobnych zainteresowaniach, dzięki której mogliśmy docierać do użytkowników o profilach podobnych do naszych aktualnych klientów. To dało nam możliwość rozszerzenia bazy potencjalnych nabywców i zwiększenia konwersji.

Jednym z kluczowych kroków było wprowadzenie zupełnie nowych reklam, które miały przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Skupiliśmy się również na odpowiednim targetowaniu grup odbiorców, aby dotrzeć do właściwych osób zainteresowanych produktami. Dzięki temu byliśmy w stanie lepiej dopasować nasze przekazy do konkretnych preferencji i potrzeb klienteli. Następnie przeprowadziliśmy analizę katalogu produktów, wprowadzając zmiany, które umożliwiły nam lepszą prezentację oferty firmy 

Kolejnym istotnym elementem było zoptymalizowanie budżetów dla poszczególnych kampanii. Przyłożyliśmy szczególną wagę do alokacji środków reklamowych, aby jak najefektywniej wykorzystać nasz budżet i osiągnąć jak najlepsze wyniki. Dzięki temu unikaliśmy marnowania zasobów na kampanie o mniejszym zwrocie inwestycji.

Wprowadzone zmiany opieraliśmy na analizie danych i wnikliwej obserwacji wyników kampanii. Regularnie monitowaliśmy wskaźniki i reagowaliśmy na zmieniające się trendy oraz reakcje naszych klientów. Stale doskonaliliśmy nasze podejście, dzięki czemu byliśmy w stanie szybko reagować na ewentualne komplikacje  i wdrażać udoskonalenia.

Od sierpnia tego roku, po sukcesie dotychczasowych kampanii, zajęliśmy się także promocją wprowadzonej w sklepie klienta nowej kategorii produktów. Naszym celem było nie tylko zwiększenie świadomości użytkowników na temat tych nowości, ale przede wszystkim zachęcenie ich do zakupu. Opracowaliśmy strategię, dzięki której skutecznie dotarliśmy do szerokiej grupy potencjalnych konsumentów, prezentując im zalety i unikalne cechy nowych produktów. Wprowadzona linia szybko zdobyła popularność, a sprzedaż osiągnęła znaczący wzrost. 

Dzięki temu sierpień okazał się być nie tylko miesiącem sukcesu dotychczasowych kampanii, ale także udanym debiutem nowych. Nasza współpraca z klientem przyniosła satysfakcję obu stronom i stanowiła doskonały przykład efektywnej strategii marketingowej.

W kolejnych miesiącach skoncentrowaliśmy się na utrzymaniu i umacnianiu pozycji produktów na rynku. Kontynuowaliśmy promocyjne działania, wykorzystując różnorodne taktyki. Efektem tych wysiłków było utrzymanie wysokiego poziomu zainteresowania nowościami oraz wyników sprzedaży.

Po przejęciu prowadzenia działań marketingowych, podjęliśmy konkretne kroki w ramach realizacji naszej koncepcji. Zdecydowaliśmy się na kompleksową przebudowę kilku istniejących kampanii, aby lepiej odpowiadały naszym założeniom. Część kampanii została zmieniona, a inne całkowicie zastąpione, dostosowując je do naszych nowych założeń.

Po pierwsze, skoncentrowaliśmy się na zakupach z katalogu produktów, wykorzystując możliwości segmentacji oferowane przez platformę reklamową. Dzięki temu mogliśmy precyzyjnie kierować nasze reklamy do osób, które najprawdopodobniej zainteresują się produktami klienta.

Po drugie, postawiliśmy na remarketing, czyli docieranie do osób, które wcześniej odwiedziły stronę sklepu, ale jeszcze nie dokonały zakupu. To pozwoliło nam skutecznie przypominać potencjalnym klientom o promowanych produktach i przekonać ich do sfinalizowania transakcji.

Dodatkowo, wykorzystaliśmy funkcję targetowania osób o podobnych zainteresowaniach, dzięki której mogliśmy docierać do użytkowników o profilach podobnych do naszych aktualnych klientów. To dało nam możliwość rozszerzenia bazy potencjalnych nabywców i zwiększenia konwersji.

Jednym z kluczowych kroków było wprowadzenie zupełnie nowych reklam, które miały przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Skupiliśmy się również na odpowiednim targetowaniu grup odbiorców, aby dotrzeć do właściwych osób zainteresowanych produktami. Dzięki temu byliśmy w stanie lepiej dopasować nasze przekazy do konkretnych preferencji i potrzeb klienteli. Następnie przeprowadziliśmy analizę katalogu produktów, wprowadzając zmiany, które umożliwiły nam lepszą prezentację oferty firmy 

Kolejnym istotnym elementem było zoptymalizowanie budżetów dla poszczególnych kampanii. Przyłożyliśmy szczególną wagę do alokacji środków reklamowych, aby jak najefektywniej wykorzystać nasz budżet i osiągnąć jak najlepsze wyniki. Dzięki temu unikaliśmy marnowania zasobów na kampanie o mniejszym zwrocie inwestycji.

Wprowadzone zmiany opieraliśmy na analizie danych i wnikliwej obserwacji wyników kampanii. Regularnie monitowaliśmy wskaźniki i reagowaliśmy na zmieniające się trendy oraz reakcje naszych klientów. Stale doskonaliliśmy nasze podejście, dzięki czemu byliśmy w stanie szybko reagować na ewentualne komplikacje  i wdrażać udoskonalenia.

Od sierpnia tego roku, po sukcesie dotychczasowych kampanii, zajęliśmy się także promocją wprowadzonej w sklepie klienta nowej kategorii produktów. Naszym celem było nie tylko zwiększenie świadomości użytkowników na temat tych nowości, ale przede wszystkim zachęcenie ich do zakupu. Opracowaliśmy strategię, dzięki której skutecznie dotarliśmy do szerokiej grupy potencjalnych konsumentów, prezentując im zalety i unikalne cechy nowych produktów. Wprowadzona linia szybko zdobyła popularność, a sprzedaż osiągnęła znaczący wzrost. 

Dzięki temu sierpień okazał się być nie tylko miesiącem sukcesu dotychczasowych kampanii, ale także udanym debiutem nowych. Nasza współpraca z klientem przyniosła satysfakcję obu stronom i stanowiła doskonały przykład efektywnej strategii marketingowej.

W kolejnych miesiącach skoncentrowaliśmy się na utrzymaniu i umacnianiu pozycji produktów na rynku. Kontynuowaliśmy promocyjne działania, wykorzystując różnorodne taktyki. Efektem tych wysiłków było utrzymanie wysokiego poziomu zainteresowania nowościami oraz wyników sprzedaży.

Wyniki skuteczności kampanii

Z

luty - marzec 2023

 

Zakupy 586
Wydana kwota 11253,43 zł
ROAS 16,96
Wartość zakupów 190 898,76 zł
Z

kwiecień - maj 2023

 

Zakupy 539
Wydana kwota 11 875,27 zł
ROAS 15,57
Wartość zakupów 184 846,23 zł
Z

czerwiec - lipiec 2023

 

Zakupy 576
Wydana kwota 11 981,58 zł
ROAS 15,90
Wartość zakupów 190 539,96 zł
Z

luty - marzec 2023

 

Zakupy 586
Wydana kwota 11253,43 zł
ROAS 16,96
Wartość zakupów 190 898,76 zł
Z

kwiecień - maj 2023

 

Zakupy 539
Wydana kwota 11 875,27 zł
ROAS 15,57
Wartość zakupów 184 846,23 zł
Z

czerwiec - lipiec 2023

 

Zakupy 576
Wydana kwota 11 981,58 zł
ROAS 15,90
Wartość zakupów 190 539,96 zł

Podsumowanie:

Udało nam się osiągnąć założony cel reklamowy. Obecnie dążymy do dalszego doskonalenia działań, aby utrzymać naszą skuteczność na najwyższym poziomie. Wciąż pracujemy nad optymalizacją kampanii, testujemy nowe pomysły i poszukujemy sposobów na jeszcze lepsze wyniki. W celu zwiększenia efektywności działania, zespół stale analizuje dane, aby dokładnie zrozumieć zachowania konsumentów i zmieniające się trendy na rynku. Identyfikujemy słabe punkty i wprowadzamy odpowiednie poprawki, aby nasze działania były jeszcze skuteczniejsze. Podejmujemy kroki, aby utrzymać pozycję w branży i kontynuować sukcesywny wzrost sprzedaży oferowanych produktów.

Jesteś gotowy/a
na zmiany w Twojej firmie?

Skontaktuj się z nami – wspólnie ustalmy plan działania w Twoich projektach!