Branża odzieżowa
Sklep internetowy
z odzieżą sportową
Kampanię marketingową przeprowadziliśmy dla sklepu internetowego opartego o metodę dropshippingu, z szeroką ofertą ubrań sportowych, głównie legginsów.
Naszą grupą docelową były wyłącznie kobiety zainteresowane aktywnością fizyczną i sportem. Współpraca z klientem trwała od września 2020 roku do maja 2021 roku, czyli 9 miesięcy.
W ciągu tego okresu za pomocą wielu kampanii na Facebooku oraz Instagramie zajmowaliśmy się pozyskiwaniem osób zainteresowanych kupnem strojów do ćwiczeń. Budżet wynosił 15 tysięcy zł miesięcznie, a łączny wydatek końcowy 105 186 zł.
Cel:
Najważniejszym celem kampanii było zmniejszenie kosztu konwersji w granicę 40zł. Dzięki temu marża dla klienta byłaby jeszcze bardziej korzystna, co przekładałoby się na jego zyski.
Założenie to udało się spełnić, ponieważ przez większość czasu koszt wynosił 35-40zł, a ostateczna średnia cena za wynik wyniosła 40,40 zł. Dokonaliśmy tego poprzez częste optymalizacje reklam i docieranie do właściwych grup odbiorców.
Podjęte działania:
Nasza strategia głównie opierała się na specjalnej ofercie promocyjnej sklepu, która zachęcała osoby zainteresowane do kupna poszczególnych produktów. Kolejną dużą zaletą, którą podkreślaliśmy w naszych kampaniach, była możliwość darmowej dostawy.
Kampanie często optymalizowaliśmy, dobierając różne grupy odbiorców: rozbijaliśmy je na podstawie lokalizacji, zainteresowań, wieku oraz platformy. Zrobiliśmy także osobną kampanię remarketingową, z której reklamy pokazywały się w przypadku dodania koszyka do produktu, ale nie dokończenia zakupu.
Stosowaliśmy również specjalne typy reklam. Przede wszystkim skupiliśmy się na formie karuzeli produktowej, która najlepiej sprawdzała się w tym przypadku. Pozwalała ona zaprezentować wiele produktów w jednej reklamie.
Wyniki skuteczności kampanii
wrzesień - listopad 2020
| Zasięg | 490 267 |
| Ilość zakupów | 958 |
| Koszt za zakup | 38,37zł |
| Wydane środki | 36 761,64zł |
| Przychód z zakupów | 126 013,71zł |
| ROAS | 3,43 |
grudzień 2020 - luty 2021
| Zasięg | 598 713 |
| Ilość zakupów | 985 |
| Koszt za zakup | 38,68zł |
| Wydane środki | 38 102,91zł |
| Przychód z zakupów | 133 817,09zł |
| ROAS | 3,51 |
marzec - maj 2021
| Zasięg | 503 235 |
| Ilość konwersji | 752 |
| Koszt konwersji | 46,26zł |
| Wydane środki | 34 794,33zł |
| Przychód z zakupów | 99 156,77zł |
| ROAS | 2,85 |
Podsumowanie:
Dzięki dobrze zaplanowanej strategii, ciągłym optymalizacjom oraz odpowiedniej konfiguracji kampanii reklamowych udało nam się zrealizować założone cele i współpracować z klientem przez całkiem długi okres czasu.
Prawidłowe wykorzystanie dużego budżetu pozwoliło na zmniejszenie kosztu konwersji, tak aby klient osiągnął jeszcze większe zyski ze sprzedaży. Wykorzystując wcześniej wspomniane metody udało nam się pozyskać łącznie aż 2603 zakupy!