Przy dobieraniu strategii marketingowej jednym z najważniejszych czynników jest grono odbiorców, do których chcemy dotrzeć.
Oczywiście idealnie by było, gdyby nasza reklama dotarła do jak największej liczby osób, jednak określenie grupy docelowej jako “wszyscy” sprawi, że kampania będzie mało precyzyjna i ostatecznie nikt nie będzie nią zainteresowany.
Jeśli chcesz zareklamować na przykład biuro podróży, dobierzesz inne słowa i grafiki, niż gdybyś chciał przyciągnąć klientów do biblioteki czy salonu sukien ślubnych. Dlaczego? Każda z tych pozycji przyciąga zupełnie innych klientów!
Najłatwiej skierować treści do konkretnej osoby, jeśli wyobrazimy ją sobie z imienia i nazwiska. Zastanowimy się, z jakimi problemami się zmaga i dlaczego potrzebuje konkretnego produktu lub usługi.